RapportVamos a hablar un poco sobre rapport. Para mí, rapport es cuando tu target se siente cómoda junto a ti, confía en ti y siente una conexión contigo.
Es vital que el rapport sea creado para tener éxito consistentemente en el PU.
Pero igual que la atracción, no puedes HACER a nadie sentir rapport. No puedes HACER a nadie sentirse cómoda junto a ti, ni puedes HACER a nadie confiar en ti. Y sin duda no puedes HACER a nadie sentir una conexión contigo.
En cuanto intentas hacer a alguien confiar en ti, te comportas como alguien en quien no se debe confiar. Imagina un vendedor de coches usados que acabas de conocer diciéndote:
"No hay ningún problema con este coche. Ninguno en absoluto. Confía en mí!"
Lo primero que pensarás es "Vale, que problema tiene este coche?"
Lo mismo si tratas de hacer a alguien sentirse cómoda a tu lado. Recuerda alguna vez en que estuviste a solas con una chica y ella estaba nerviosa. Intentas calmarla diciendo "Está bien, relájate, todo va a ir bien." La chica inmediatamente empieza a pensar "Por qué? Qué va a hacerme?"
En cuanto intentas que alguien se sienta cómodo junto a tí es cuando empiezas a poner nerviosa a la gente.
Conseguirás más o menos los mimos resultados si intentas hacer a alguien sentir una conexión contigo.
De nuevo igual que con la atracción, es confuso y contra-intuitivo, verdad?
Y la pregunta del millón es:
Cómo creamos la confianza, el confort y la conexión con nuestros targets?
Al igual que emular las cualidades de la gente atractiva genera atracción, el rapport es generado emulando las cualidades de la gente en quien confiamos, con quien nos sentimos cómodos y con quien tenemos una conexión.
Así que vamos a echar un vistazo a cómo nos comportamos con nuestra familia, nuestros buenos amigos y nuestras amantes. Esa es la gente con quien tenemos rapport. Luego lo compararemos con la gente con quien no tenemos rapport, los extraños.
Empecemos con confianza y comodidad.
Alguna vez has observado a 2 extraños hablándose?
Están cara a cara con cierta distancia entre ellos. Esa distancia es lo que la sociedad llama el "espacio personal". Desde nuestra infancia se nos dice que respetemos el espacio personal de los demás. Los extraños se aseguran de que no entran en el espacio personal de los demás. El tema de discusión suele ser algo neutral y serio. También te habrás fijado en que están tensos junto al otro y no del todo relajados. Suelen estar preocupados por decir la cosa correcta y no ofender al otro o hacer algo que le dejará una mala impresión. Y sin duda no se están tocando.
Ahora compára esto con cuando 2 buenos amigos o amantes interaccionan. Están cerca el uno del otro. Están en el espacio personal del otro. Están del todo relajados y cómodos junto al otro. El tema de discusión suele ser personal, y puede ser muy serio o divertido. Pueden estar bromeando y divirtiéndose juntos. Estos 2 no están preocupados por decir la cosa correcta o decir algo que dejará una mala impresión, porque ya se conocen. Y sin son amantes entonces por supuesto no tienen miedo de tocarse o ponerse sensuales entre ellos.
Tienes que comportarte exactamente como lo haría su amante con ella.
Ahora vamos a hablar sobre la cosa que llaman conexión. Una conexión es algo que sientes hacia alguien que crees que te conoce y te entiende y que tu conoces y entiendes a esa persona.
Así que para tener conexión con tu target, tienes que conocer y entenderla y ella tiene que conocerte y entenderte.
Cómo hacemos esto?
Yo lo llamo Cualificar. Cualificar es descubrir si tu target tiene las cualidades que estás buscando. Para hacer esto tienes que saber primero que cualidades estás buscando en una mujer. Esta es una de las preguntas de la sección Las Bases.
Así que cómo cualificamos? Cómo descubrimos si las mujeres tienen las cualidades que estamos buscando?
El mayor error que veo en la mayoría de tíos es preguntarle a las mujeres directamente sin ser concreto. Por ejemplo, leo a un montón de tíos que salen por ahí preguntando a las mujeres si son aventureras. Qué es aventurero?
Supónte que estás comprando un coche usado. No es que esté comparando ligarse mujeres con con comprar un coche usado!
Pero esto es solo para mostrar dónde fallan los tíos cuando intentan conocer a una mujer.
Así que ves un coche que te gusta y le preguntas al vendedor. Pero le preguntas directamente si todo está bien en el coche?
Por supuesto que no! Porque si lo haces, él siempre te dirá "Sí" y no aprenderás nada sobre el coche. Siguiendo la misma línea de pensamiento, es como preguntarle al vendedor si te puedes fiar de él. Ridículo.
En vez de eso quieres descubrir todo lo que puedas sobre el coche para no encontrarte con sorpresas después de que hayas pagado. Quieres una demostración clara de que el coche está bien del todo.
Volviendo al PU, necesitas saber qué cualidades específicas estás buscando, y entonces darle la oportunidad de demostrar esas cualidades.
Así que si, como a mí, te encanta viajar y quieres saber si a ella le gusta hacer lo mismo entonces habla sobre viajar y déjala hacer lo mismo. Por ejemplo, habla de algunos de tus viajes más memorables y deja que hable de los suyos.
Cuenta historias en detalles VIVOS, dibuja escenarios e imágenes para que ella se imagine dentro. Cuantos más detalles des, mejor será capaz de entender de lo que estás hablando, mejor será capaz de entenderte y más fácil será capaz de conectar contigo. Que es exactamente lo que quieres.
Cuando cualificas así y entras en detalles concretos, empezarás a verla como la criatura única que es. La mejor parte es que ella querrá hacer lo mismo contigo, cuando ve que no estás haciendo las mismas preguntas basura aburridas que hacen la mayoría de tíos, "De dónde eres?", "A qué te dedicas?", etc.
Ahora es cuando ella entiende que quieres conocerla por lo que es, que estás intentando conectar con ella, será capaz de confiar en ti y se sentirá cómoda junto a ti, entonces sentirá una conexión contigo. Y si añades a la ecuación que ella se sienta atraída por ti, entonces sentirá una conexión sexual contigo.